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根据相对值而不是绝对值去思考。
记者丨邱月烨
编辑丨谭璐陈晓平
X公司利润为元，Y公司利润为元，哪家公司比较好?
美东汽车（.HK）新上任的经理们，常会在他们第一场培训课中被问到这个问题。为促进讨论，老师会提供一些额外信息，例如，X公司是一家超大型的综合性企业，而Y公司是你家楼下的小咖啡店。
提出这类问题的目的，是培养管理者根据相对值而不是绝对值去思考。这家汽车经销商信奉的哲学是，效率是衡量利用既定投入而产出最佳(最小化或最大化)的相对性标准，例如成本最小化、利润率最大化、决策最快化等指标。
特立独行的美东，经历了极为可观的价值成长：年底其港股上市时，发行价仅为每股1.8港元，年最低时只有0.55港币，股价达33.25港币（11月23日收盘价），相对最低点的涨幅高达60倍，最近市值刚刚跃过亿港币。
-年间，美东汽车销售额和利润的复合增长率，分别为29.2％和31.1％，神奇的是，凌厉的势头，即便在年上半年也没停歇，收入为84.48亿元，同比增长23.5%，净利润为3.01亿，同比增长27.6%。
这样的成绩，背后有什么秘诀？
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豪车下沉
美东汽车的总部位于东莞，这是一座以制造工厂而闻名的二线城市。作为一个典型的汽车经销商，业务主要包括两部分——新车销售和售后服务，新车销售常年占总收入比重超过80%。
公司的核心创始团队为一对亲兄弟，均是理工科背景。
董事长兼执行董事叶帆，年毕业于华南理工大学，随后开始投身汽车事业；执行董事兼行*总裁叶涛，则为叶帆的胞兄，毕业于北京大学，拥有麻省理工学院硕士学位，加入美东之前，他曾先后在一家位于美国加州的软件开发公司，以及一家内容管理软件提供商担任高管。
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