图源｜Supplyframe
年如此艰难，以至于每一个战略、每一项技术和每一条供应链都受到了挑战。
在许多情况下，供应短缺、产品延迟对整个价值链的影响都说明了整个过程的脆弱和过失。从中，我们也可以看到哪些组织为市场的剧烈变化做好了准备，哪些没有。许多制造商都在重新思考战略采购、供应链管理和采购流程。对我们来说，也是时候来回顾过去的战略和教训了。
在此，我们回顾一下PeterKraljic年在《哈佛商业评论》上发表的《采购必须变成供应管理》。将近40年后，Kraljic在文章中所分享的大部分内容在年和接下来的新常态里依然有用。
现代采购战略的5个关键问题
任何健全的采购和供应战略的目标都是双重的：在重要供应商面前增强采购方的影响力和将风险降低到最低限度。制定这样一个战略的好处包括形成新的采购战略、揭示现有流程中的潜在弱点，以及改善谈判结果等。
制定战略的过程需要先从思考Karljic年提出的五个问题开始：
01
组织是否有利用不同部门或者子公司之间的合作机会？（是否有机会合并采购以提高议价能力？）
02
组织能否避免潜在的瓶颈和供应中断？（当涉及地缘*治冲突、不可抗拒力等是，你当前的供应商是否存在潜在风险？更重要的是，你有其它供应源吗？）
03
你愿意承受多少风险？（考虑到降低风险的目标，你可以将可承受的风险和不可承受的风险分开）
04
在成本和灵活性之间，怎样的制造或购买策略提供了最好的平衡？（如果你的组织是从内部供应商采购，那你可以更好地就富余需求和外部供应商谈判。在一些情况下，如果供应商的产能过剩，外部采购会更为有利可图）
05
与竞争对手或者供应商合作对组织有何益处？（在某些情况下，竞争对手之间共享资源可以为所有相关人员带来好处。与供应商的合作还可以为设计过程带来更紧密的的配合，从而提高质量降低总体成本）
通过思考这些问题，我们将注意力放在Kraljic提出的解决方案上，并且用于影响过去和现在的战略。
采购和供应管理中的交易与战略
在Kraljic的开创性的文章之前，采购主要是一个专注于达成交易的过程。许多组织通过帕累托分析，有时被称为80/20原则，来做出采购决策。
在这个时期，一个典型的支出组合中有少数物料会占据支出的绝大部分比例。帕累托分析提供了一个确定优先次序的工具，而不是一个战略工具。人们只