白酒生产企业CEO你的职责是什么？搞明白了你就知道该干什么，CEO的第一项任务是发现创造和挖掘空白，要解决问题，关于白酒生产企业的发展“大白拉萨之声”发了不少文章，反响效果还不错，现在再来说说，白酒生产企业，你有CEO吗？你有总经理吗？你有职业经理人吗？很多白酒生产企业似乎对这一块不太重视，一切都是老板跟着感觉走，走哪算哪。
大白致力于生产企业的发展与研究有时和企业总经理沟通，你发现不是他能力有问题，而是企业老板有问题，具体表现在，给总经理的定义出现了问题，就跟内容中，几家企业的总经理说的一样，自己更像一个销售一个司机，一个车间主任，就是说，分给总经理思考的时间很少，老板为了节省成本，恨不得一个人干几个人的事情，还希望公司业绩能干出头部企业的数据来。那么这篇文章就给企业老板说说，公司总经理是干什么的。
一、发现创造和挖掘空白
总经理不是干具体的事情的，这个似乎听上去有些游手好闲，总经理发现什么呢？发现用户痛点，发现代理商痛点，发现企业的痛点，然后解决这些痛点，创造什么呢？创造设计出市场上需要的产品，而不是去生产车间干活，挖掘空白市场、空白产品，你让总经理多去商超逛逛，多去全国各地跑跑，多去和别的大型酒厂交流交流，多和代理商聊聊，你看看这个总经理还能坐得住不，哇塞，人家的酒厂什么业绩，人家的公司团队的精神气，人家的企业的文化氛围，人家的生产技术。
不要总经理天天坐在办公室看着你这个老板的老脸，那是看不出来业绩的，当总经理见得多了，格局自然就不一样，他就能知道企业该怎么定位，用户是谁，代理商是谁，然后才能设计出好的产品，进而设计出好的营销方案。
而现在的很多酒厂是什么呢？产品是老板定的，外观设计是老板喜欢的，并不是用户喜欢的，也不是代理商喜欢的，这样的产品怎么招商，怎么营销？
把顺序再重复一遍：确定用户定位（基于需求）-代理商（解决痛点）--研发设计出相匹配的产品（品质+包装）-相匹配的营销方案（定向营销）-出品，而不是反过来的。
二、你的竞争对手是谁
一个精准定位的产品，本来是可以忽略掉竞争对手的，至少在同类别中是可以忽略掉的，如果没有这样的产品，应该考虑竞争对手是谁，我们拿青稞白酒来举例，你的竞争对手不是同类青稞酒，因为整体的青稞酒市场并没有完全打开，就目前青稞白酒还没有巨头，你也不要和白酒巨头去比较，没法比，人家的资本雄厚，研发力度超前，即使同样的生产技术和外观，你也买不过人家，那么你应该考虑的是威士忌、饮料这样的类别，尤其青稞啤酒和原浆青稞低度酒。
那么青稞白酒应该向谁看齐呢？大白之前写过一篇文章，青稞白酒应该脱离青稞酒走向市场。
三、一家现代企业不应该与社会脱节
不管是一个人还是一家企业，都不应该与社会脱节，企业可以有自己的网站的同时，也应该应用各种自媒体平台和用户建立有效沟通，那些大品牌都在做的事情，我们中小企业为何没有做？实在有些不可思议。下面让我们看看不同时期生产企业的是如何借助媒体突围的。
1、广告时代
上世纪80-90年代，包括本世纪10年代，都是白酒通过广告爆炸式增长的时代，很多企业没有抓住广告这个机遇，大凡我们耳熟能详的大品牌，基本都是那个时代异军突起的。当然现在的广告形似很多，可以在自媒体投放广告，也可以在搜索引擎投放广告，一般来说，搜索引擎投放招商广告效果更明显，自媒体投放销售广告更好。
这是大白的一些拙见，希望对你有用。
2、视频时代/短视频广告时代
早期我们接触的视频平台，最早的都已经十几年了，我们做产品招商和营销的是最早一批这些视频网站的受益者，大白15年前发布的一些视频到现在都还有人联系，可见视频网站对信息的存储能力。到现在的短视频时代，这样的平台企业都可以利用起来，建立和用户的沟通。
3、博客空间时代
相信70、80、90后都知道，博客那个时代，几乎所有的网媒都有自己的博客，大白之前的团队，就是这个时代的受益者，几乎所有的博客和微博都会去发布信息，虽然现在很多空间和博客都关闭了，但每次大白想起那个时代没日没夜的做内容发布信息，接电话，满满的客户，真是有种甜蜜的回忆。
4、现代自媒体时代
企业完全可以注册认证各大自媒体平台进行文创（图文）+视频进行与网友互动，如果一家企业没有持续的更新内容，说明这家企业可能经营出现了问题，至少你要让用户随时随地都可以搜索到你，看到你是有朝气的，有活力的。虽然企业从业者都是专业的编辑写手，或短视频拍摄制作者，但长此以往的进行内容创作，企业就很容易找到与用户沟通方法，无论是代理商还是使用者。
四、企业建立营销销售团队
企业必须要有自己的营销销售团队，服务代理商和服务用户，让代理商和用户看见你是有能力服务我的，而不是给代理商和用户的感觉，你就一部座机，代理商想做打不通，用户想买也在各大购物平台找不到，想咨询一下，都不知道要找谁？
1、招商团队
招商团队是企业和渠道代理商建立友好合作的门户，一家企业的招商团队越稳定，说明企业的发展是良性的，你如果看见一家企业招商团队不停的换人，说明该企业至少存在管理和绩效或者人才结构出现问题的。招商团队越给力，企业产品在全国的布货率就越大，企业发展就越稳健。当然现在的招商不仅限于传统渠道的招商，还有各大平台电商及达人的招商。
2、营销团队
营销团队和招商团队是两个部门，很多企业人力匮乏，让招商人员进行营销，运营各种自媒体，这样就显得有些吃力，毕竟招商人员要花大量的时间和代理商沟通，可能没有多余的精力去运营自媒体，而营销团队就是专门从事各种营销内容和营销活动设计和策划的，如果企业把这两个部门运作好，一家企业的产品销量不会太差。
3、销售团队
销售团队是企业在本城市做市场服务的人员，是和本地渠道建立良好关系的部门，任何一家酒厂，必须在本地扎根，销售团队非常重要，他可以反馈很多信息给招商部、营销部，并且招商部和营销部也能快速地了解本地市场，便于制定适合其他城市的代理商政策。
4、研发团队
作为一家生产企业，拥有一支给力的研发团队，是企业发展的命脉，推陈出新这样的企业具备一定的活力，研发团队通过销售部、营销部、招商部信息反馈，研发出适合市场适合用户需求的更多好产品，便于企业建立品类营销及招商。研发的目的是研发适合市场的好产品，而不是企业自身需要的产品。
5、生产部
生产部是企业生产合格产品的重要部门，任何部门如果没有一款合格安全的产品，都无法发力，生产是企业高效生、安全生产、标准生产的主要部门，一家好的生产企业，生产环境和生产技术都是能跟得上市场所需的。
6、质量部
质量部是一家酒厂及食品饮料生产企业的质量把控部门，监督上下游资质，采购原料、成品检测、生产环境及仓储环境、监控设备，各种档案及数据管理的部门，一般企业有2-3个质量管理员即可，可是很多生产企业不太看重这个部门。
以上这6大部门是构成一家合格生产企业的标配，当然人事部、行政部也都不可或缺，大白在这里提到的这几个部门，往往容易被生产企业忽略其专业性，而容易让生产企业陷入绝境。
这篇文章“大白拉萨之声”就为您分享这么多，大白致力于生产企业的发展与研究，主要重点内容可能更偏向于现代营销和招商，希望你从扩展阅读中可以了解更多，如果您是生产企业或者代理商，有什么疑问或需要帮助的地方，可以在百度百家号“大白拉萨之声”主页问一问，发起你的提问，大白将给您更多的建议，让您做出更好的选择。
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